“世界工廠”東莞崛起潮玩自主品牌，折射的不僅是人均GDP過(guò)1萬(wàn)美元的強(qiáng)大消費(fèi)力，更是中國(guó)品牌主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)大信心。

潮玩風(fēng)頭正好，隱憂亦不小。有業(yè)內(nèi)人士從日本玩具發(fā)展史中預(yù)測(cè)這場(chǎng)風(fēng)潮最終的“宿命”。潮玩早年從美國(guó)傳到日本又傳到中國(guó)，但在今天的日本玩具市場(chǎng)，潮玩幾乎不流行了——當(dāng)一浪又一浪過(guò)去，消費(fèi)者什么都看過(guò)了，設(shè)計(jì)師感到江郎才盡，最火的時(shí)候也就過(guò)去了。今天中國(guó)成為潮玩最大的市場(chǎng)，某種程度上在于潮玩對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言還是新鮮事物。當(dāng)家里的陳列柜擺滿了、消費(fèi)升級(jí)了，潮玩又將走向何方？這已是一路高歌猛進(jìn)的新品牌們熱議并思考的議題。

消費(fèi)潮流是不確定的，但滿足于代工、模仿，命運(yùn)是確定的。去年疫情來(lái)襲，東莞一家有28年歷史、服務(wù)于迪士尼等國(guó)際大牌的玩具廠轟然倒閉，帶給業(yè)內(nèi)很大震動(dòng)，更多玩具企業(yè)意識(shí)到：投身潮流，走自己的路，才是最好的出路。

東莞潮玩新品牌的崛起，看似在一夜之間，背后卻是魄力、能力和成本付出的重重考驗(yàn)。它們?yōu)橛兄居谕渡沓蓖尜惖赖膫鹘y(tǒng)玩具企業(yè)帶來(lái)如下經(jīng)驗(yàn)啟示：

要立足瞬息萬(wàn)變的潮玩圈，捕捉消費(fèi)需求并快速響應(yīng)是最重要的能力。不去研究“為什么要往膝蓋上抹腮紅”的工廠，永遠(yuǎn)不可能做成品牌。而隨潮流趨勢(shì)快速響應(yīng)，應(yīng)成為全產(chǎn)業(yè)鏈的自覺(jué)：設(shè)計(jì)端捕捉消費(fèi)者情緒、生產(chǎn)端快速切換產(chǎn)品、銷售端玩轉(zhuǎn)各種“種草”渠道……尤其在銷售端，相關(guān)調(diào)查顯示，2020年中國(guó)“Z世代”購(gòu)買潮玩的主要渠道有線下門店、電商、無(wú)人販?zhǔn)蹤C(jī)、微商……購(gòu)買渠道的多元化，要求過(guò)去渠道單一的代工廠必須掌握觸達(dá)人群的“十八般武藝”。

想避開(kāi)紅海市場(chǎng)取勝，開(kāi)創(chuàng)新品類、新賽道是不二法門。開(kāi)拓一個(gè)新的細(xì)分賽道很難，卻值得嘗試。潮感的“街角酒吧”系列一炮打響，僅前期素體開(kāi)發(fā)就歷經(jīng)了一年多反復(fù)嘗試，服裝打版師更是換了四五撥。有夢(mèng)想、不懼失敗，正是這樣的果敢和魄力，成就了這家代工廠今天在潮流人偶市場(chǎng)的引領(lǐng)地位。

想讓品牌走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，文化的助力必不可少。東莞品牌APEX-TOYS正是借為《原神》等國(guó)內(nèi)文化IP設(shè)計(jì)手辦玩具的契機(jī)，不僅打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更送品牌出海，入駐日本潮玩勝地秋葉原并遠(yuǎn)銷歐美。《原神》的成功，讓潮玩圈看到了“原創(chuàng)力+文化力”的力量。

今天，東莞新品牌們都在致力于豐富原創(chuàng)IP所承載的文化內(nèi)涵，如ToyCity不僅為東莞、佛山等珠三角城市打造城市文化IP，落地全國(guó)首個(gè)潮玩文化主題商業(yè)中心，更著眼文化出海，推出百家姓等國(guó)潮元素的“國(guó)喜福福”新IP。有文化助力的中國(guó)原創(chuàng)IP，必將擁有更為強(qiáng)大和持久的生命力。